Buyout Investments

IRM

Branche

Die in Luçon (in der Vendée) ansässige IRM Gruppe wurde von Jean Tessier gegründet und ist der führende französische Hersteller und Anbieter von Mobile Homes. Als Pionier auf diesem Markt erlebte die Gruppe während der letzten zehn Jahre eine durchschnittliche jährliche Umsatzsteigerung von 25 %. Dank der offensiven Vermarktungsstrategie, der qualitativ hochwertigen und innovativen Produkte, der Kompetenz des Managements und der leistungsfähigen Geschäftsstruktur stieg der Marktanteil von IRM von etwa 6 % im Jahre 1993 auf gegenwärtig 30 %. IRM stellt in seinen vier Produktionsanlagen in Frankreich mehr als 7.500 Mobile Homes her und erzielte 2002/2003 einen Umsatz in Höhe von € 89 Mio. (davon 25 % mit ausländischen Kunden). Dabei betrug die Umsatzrendite mehr als 10 %. Die Produktpalette von IRM gliedert sich in zwei Bereiche : Zum einen bietet das Unternehmen eine Serie von Modellen für die Ferienvermietung, entwickelt für Campingplätze oder Reisveranstalter, die diese Mobile Homes an Privatpersonen vermieten. Zum anderen stellt das Unternehmen eine "Wohn-Serie" bereit, gedacht für Privatpersonen, die ihr Mobile Home als Zweitwohnung nutzen.

Kontext

1999 wurde IRM im Rahmen eines MBI vom Investmentfonds 3i und einem Team externer Manager übernommen. Letzteren unterliefen eine Reihe entscheidender strategischer Fehler. Daraufhin übernahmen der vorherige Leiter und Gründer Jean Tessier und der neue Vorsitzende Patrick Mahé die Leitung von IRM, um das Unternehmen wieder zu stärken. Im Laufe des Jahres 2003 kontaktierte AXA Private Equity das Management, um gemeinsam mit Patrick Mahé einen Secondary LMBO durchzuführen.

Strategie

Durch die Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen soll eine Konsolidierung der bestehenden Marktanteile bei den französischen Kunden sowie eine verbesserte Positionierung der Gruppe bei ausländischen Kunden erreicht werden. Somit werden Exportmärkte stärker erschlossen, insbesondere die Benelux-Staaten, Großbritannien und bestimmte Staaten an der Adria. Die Eröffnung einer neuen Produktionsstätte in Frankreich ist geplant, und Möglichkeiten externen Wachstums werden in Frankreich wie auch im Ausland geprüft. Ziel dieser Strategie ist es, zum unbestrittenen Marktführer in Europa zu werden.